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王石:什么是企业家精神?

来源:新华网 jack_wubao晚报

2013年公布的两批193个国家智慧城市试点共涉及重点项目近2600个,资金需求总额超过万亿元。住建部中国城市科学研究会数字城市工程研究中心主任丁有良表示,城市决策者们更希望智慧城市能对当地产业结构转型升级、提高城市建设管理水平、提升城市功能起到促进作用,住建部始终坚持政府引导、市场主导、多元主体、全球参与的原则,推动国际先进理念、关键技术和优势产品的成功引入,提高我国智慧城市建设的整体水平。 地产是建设智慧城市的核心环节,没有智慧地产,就无法构建出完整的智慧城市,更无法让一个个智慧家庭落地生根。目前,地产行业已经走到发展的十字路口。家联国际、上海家联网络科技有限公司董事长洪佩军博士表示:地产商需要做全新的改变,从关注基于单一销售模式的营销创新,走向关注用户体验的价值创新,从而实现智慧地产时代。 鼠标+水泥的销售模式 近几年,在互联网趋势的熏陶下,很多地产商开始将互联网与房地产整合在一起,形成了鼠标+水泥的营销风景线。从目前看,大多数的地产创新,更多是关注销售,即从自我促销角度展开了八仙过海,各显神通式创新。我们放眼市场,与互联网相关的销售营销方式此起彼伏:团购、拍卖、秒杀……团购满300人可享6.9折、房价重回2009、回归房价万元时代等宣传语吸引了无数购房者的眼球。一时间,房地产触网风生水起。万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园等为代表的国内多家房产开发商纷纷涉水。但是,在实际操作过程中,这一种模式饱受诟病,很多人都在质疑其是销售噱头。在互联网浪潮的一再冲击下,质疑并没有阻挡住鼠标+水泥模式的探索,特别是从去年开始,万科高调建团队,准备打造一支以社区服务为核心的O2O团队。王健林更在内部放狠话:万达电商只许成功,不能失败!其实,万达智慧广场也采取了O2O模式。 地产大佬们青睐互联网,以为互联网是一块地产新大陆。但这并不轻松,也不是一块轻易就能攻占的蓝海。从陆地到蓝海,地产商必须实现两个模式的转变与创新:首先就是思维转变,实现人居地产。用目前流行语言来讲,需要具备互联网思维。其实,互联网思维的首个要求就是深度关注消费者需求。地产必须转变销售导向思维,抛弃概念炒作,深入研究消费者的心理需求,来实现从满足消费者到引导消费者的跨越。其次就是营销转变,实现智慧地产。这就需要应用新技术,比如与大数据、云计算、家联网等技术紧密结合,让地产具有科技含量,从而给地产装载更多基于人性的智慧。对此,洪佩军博士认为,作为智慧地产,迫切需要帮助消费者实现智能家居之间的互联互通互控,打造人性化的智慧家庭生活。这种基于消费者实际需求的生活方式的改变,才能让地产行业实现跨越性的创新。 拇指+水泥的智慧模式 基于鼠标+水泥销售的创新治标不治本,并没有实质性的走到消费者心里。世界营销大师菲利普•科特勒说:现在的企业越来越成熟,也越来越相似,是因为他们迷失了创新。 实际上,地产所做的应该是发掘消费者的深层次价值,让消费者享受到真正的智慧家庭生活。洪佩军博士认为,进入用户为王时代,地产应采取拇指+水泥模式。这样,不仅实现了智慧家庭,也构建了智慧城市,还推动地产商完成了从销售阶段进入用户阶段,实现真正的营销价值。洪佩军博士是中国智慧城市的倡导者,也是智能家电行业变革的推动者,还是智慧家庭时代的开创者,并第一个将智慧家庭实现系统化落地研发、推出了iComhome家联网平台,被业界誉为家联网教父和智慧家庭之父。也正是基于对智慧城市的研究,洪佩军博士总结道:智慧家庭才是智慧地产的升级方向。 目前的时代,人们越来越需要亲情与关心,简单而言,人们更希望居室内的家居不再是冰冷的物品,甚至成为家人或是朋友之间联络感情、维系关系的纽带。就像比尔•盖茨的智慧豪宅一样,让家居为人服务,而不是让人服务家电。其实,这也是智慧家庭的本质。 没有智慧的地产,其实与智能家居的技术缺陷紧密相连。从智慧家庭的需求看,家电设备之间必须是互联互通互控的,不管是哪个品牌怎样的设备,这样才能组成真正的智慧家庭。但目前的状况是,每个品牌基于自身能力的智能方案实为画地为牢。如果消费者想要实现智慧家庭梦想,就只能选择某品牌的整套方案。于是,对于消费者而言,购买成本又太高。更重要的是,单一的厂家也没有实力提供智慧家庭的全套产品。消费者在日常生活中,需要使用不同品牌的家电产品,但它们却无法互联互通,每个家庭被不同品牌割裂成多个孤岛。在这样的背景下,地产也难以智慧起来没有可以装载的智慧心。 洪佩军博士正是看到了这些现实问题,从构建生态圈的战略平台着手,通过软件主导硬件思维,借助家联网技术,破解了困扰行业的难题,推出了全球首个智慧家庭全兼容平台iComhome家联网平台。洪佩军博士说:这是一种生态圈式的智慧家庭模式,是一种满足家庭个性化家居的生活方式,它将彻底颠覆传统地产营销方式,给地产行业找到一条智慧大道。在iComhome家联网平台中,给产品终端增加了信息搜集与感知功能,改变了过去只能对智能家电实施控制的简单管理模式,通过数据的反馈,真正了解家居环境的真实情况;并运用物联网技术将家中的产品实现了互联互通,告别了过去不同品牌不同产品间的各自为政;同时,借助云平台和数据交换技术,完成了信息交流和数据分享,使得我们可以更清晰更直观的了解到家的境况。最重要的是,利用网络通讯在手机等移动通讯终端上实现了信息交互,真正做到了随时随地掌控全家和关爱家人。 这些是以往地产无法实现的功能,但却是市场需求的主流方向。 随着移动互联时代的到来,拇指经济正在改变人们的生活。截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿。其中,网民中使用手机上网的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%。而拇指(手机遥控家)+水泥(制造房子)不仅是地产营销模式的革命,也是智能家居产业的井喷口。目前,智慧城市已经是大势所趋,地产怎能不踏上这班车呢?家联国际通过全兼容平台,不仅实现了智慧家庭,也给地产行业指明了智慧城市的发展方向。 556 357 135 969 359 280 64 918 976 752 340 151 380 10 401 433 568 318 248 767 869 474 207 214 690 150 421 914 562 407 482 198 16 450 329 531 521 809 226 915 76 780 1 178 40 303 62 117 884 533

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